¿Cuánto cobra una inmobiliaria en Paraguay?

Comisiones de venta y alquiler, reparto de los honorarios y servicios incluidos: lo que conviene saber antes de contratar.

¿Cuánto cuesta vender o alquilar una propiedad con una inmobiliaria? En Paraguay, las referencias publicadas sitúan la comisión de venta alrededor del 5 % al 5,5 % del precio. Para la búsqueda de un inquilino, la práctica habitual es un mes de alquiler, compartido en partes iguales entre propietario e inquilino.

Estos importes son referencias del mercado, no una tarifa legal única. Antes de contratar, conviene dejar por escrito cuánto se cobra, quién paga, qué incluye el servicio y cuándo corresponde abonar los honorarios.

Las comisiones de un vistazo

Operación	Honorarios de referencia	¿Quién paga?
Venta	Alrededor del 5 % al 5,5 % del precio, negociable	Generalmente el vendedor
Búsqueda de inquilino	Un mes de alquiler, por única vez	Habitualmente 50 % el propietario y 50 % el inquilino
Prórroga o renovación	En general, sin nueva comisión de intermediación; algunas agencias cobran por el trámite	Consultar las condiciones de la agencia
Administración del alquiler	Honorarios independientes de la búsqueda de inquilino	El propietario, según el contrato de administración

Como referencias publicadas, ABC Color recoge una comisión de venta del 5,5 %, mientras que TuLugar menciona el 5 %. Para alquileres, Marilú Alsina & Asociados publica el reparto de un mes entre ambas partes y la ausencia de comisión de gestión por renovación. Estas condiciones deben confirmarse con la agencia elegida.

¿Cuánto se paga por vender una propiedad?

La comisión suele calcularse como un porcentaje del precio de venta. El importe puede negociarse según el inmueble, el alcance del servicio y las condiciones del encargo.

Por ejemplo: para una venta de USD 150.000, con una comisión acordada del 5 %, los honorarios son de USD 7.500, antes del IVA si se presupuestó por separado.

La comisión está sujeta a IVA. Por eso, antes de comparar propuestas, preguntá si el porcentaje anunciado ya lo incluye o si se añade.

También conviene aclarar cuándo debe pagarse: no des por supuesto que será necesariamente al firmar la escritura. El acuerdo debe precisar qué hecho genera el cobro y cuál es la fecha de pago.

¿Cuánto se paga por conseguir un inquilino?

Para la búsqueda de un inquilino, la práctica habitual es una comisión equivalente a un mes de alquiler, repartida de la siguiente manera:

• 50 % a cargo del propietario.
• 50 % a cargo del inquilino.

Se abona por única vez, al firmar el contrato. Este esquema figura, por ejemplo, en las tarifas publicadas por Marilú Alsina & Asociados.

Para un alquiler de Gs. 3.500.000 mensuales, la comisión total sería de Gs. 3.500.000 y cada parte abonaría Gs. 1.750.000, con el tratamiento del IVA que se haya indicado en el presupuesto.

La comisión, el alquiler adelantado y el depósito de garantía son conceptos distintos. Pedí un desglose para saber cuánto necesitás desembolsar al ingresar y a qué corresponde cada importe.

¿Se cobra por prorrogar o renovar el contrato?

En general, no se cobra una nueva comisión de intermediación cuando el mismo inquilino continúa en la propiedad mediante una prórroga o renovación.

Sin embargo, algunas agencias sí aplican honorarios por este trámite. Por eso, conviene preguntar desde el inicio:

“Si el mismo inquilino continúa, ¿la prórroga o renovación tiene algún costo?”

Pedí que la respuesta figure en las condiciones del servicio. La política de una agencia no debe darse por supuesta en otra.

Conseguir un inquilino y administrar el alquiler son servicios distintos

La comisión de intermediación corresponde al trabajo para concretar el alquiler: promocionar el inmueble, atender consultas, organizar visitas, evaluar postulantes y acompañar la contratación, según el servicio acordado.

La administración del alquiler continúa después y puede incluir:

• Cobro y seguimiento de los alquileres.
• Liquidaciones al propietario.
• Atención al inquilino.
• Coordinación de reparaciones.
• Seguimiento de las obligaciones del contrato.

Estos servicios tienen honorarios propios. Si querés delegar la gestión del inmueble, pedí una propuesta que distinga claramente el costo de conseguir al inquilino del costo de administrar el alquiler.

¿Qué establece el Código Civil?

Los artículos 951 a 958 regulan el contrato de corretaje. Entre sus principales reglas:

• El corredor tiene derecho a remuneración si el negocio se concluye gracias a su intervención.
• A falta de pacto, tarifas o aranceles profesionales, el juez determina el monto y su reparto según los usos y, en su defecto, la equidad.
• Una remuneración excesiva puede reducirse judicialmente a pedido del obligado.
• Los gastos del corredor no son reembolsables sin pacto expreso. Si se pactaron, pueden corresponder aunque la operación no se concrete.
• El corredor debe comunicar las circunstancias conocidas que puedan influir en la valoración y seguridad del negocio.

¿Qué pasa si intervienen dos inmobiliarias?

El artículo 955 reconoce a cada corredor interviniente una cuota de la remuneración. Conviene aclarar la comisión total y cómo se distribuye, además de cualquier servicio contratado por separado.

La intervención de otra agencia no debería convertirse en un cargo inesperado para el cliente.

¿Qué debería incluir el servicio?

El porcentaje por sí solo no permite comparar dos propuestas. Pedí que la inmobiliaria detalle qué trabajo realizará:

Etapa	Servicio que conviene aclarar
Preparación	Análisis del precio y recopilación de documentos
Promoción	Fotografías, publicaciones y canales de difusión
Visitas	Atención de consultas y coordinación de interesados
Negociación	Presentación de ofertas y acuerdo de condiciones
Documentación	Preparación y coordinación con escribano o abogado, según corresponda
Cierre	Acompañamiento hasta la firma y la entrega acordada

Aclarar quién realiza cada tarea evita confusiones. El acompañamiento de la inmobiliaria debe coordinarse con las verificaciones jurídicas, notariales y técnicas que requiera la operación.

Antes de contratar, hacé estas siete preguntas

1. ¿Cuál es la comisión y sobre qué importe se calcula?
2. ¿Quién la paga y en qué proporción?
3. ¿El IVA está incluido o se añade?
4. ¿Qué servicios cubre y qué gastos se cobran aparte?
5. ¿Cuándo se genera el derecho al cobro y cuándo debe pagarse?
6. ¿La prórroga o renovación del alquiler tiene algún costo?
7. ¿Qué condiciones se aplican si hay exclusividad o interviene otra agencia?

Las respuestas deberían quedar en la autorización o en el contrato de servicios, antes de comenzar el trabajo.

Nuestra recomendación

Elegir una inmobiliaria también implica entender cómo trabaja y qué compromisos asume. Compará el costo total, los servicios incluidos y las condiciones del encargo, además del porcentaje.

¿Querés vender, alquilar o delegar la administración de tu propiedad? Contactá a CALISTA Inmobiliaria para recibir una propuesta adaptada a tu inmueble, con los servicios y honorarios detallados desde el inicio.