Combien coûte une agence immobilière au Paraguay ?

Combien coûte la vente ou la mise en location d’un bien par une agence immobilière ? Au Paraguay, les références publiées situent la commission de vente autour de 5 % à 5,5 % du prix. Pour la recherche d’un locataire, la pratique habituelle est un mois de loyer, partagé à parts égales entre propriétaire et locataire.

Ces montants sont des références de marché, pas un tarif légal unique. Avant de vous engager, faites préciser par écrit le montant des honoraires, qui les paie, les services inclus et le moment du règlement.

Les commissions en un coup d’œil

Opération	Honoraires de référence	Qui paie ?
Vente	Environ 5 % à 5,5 % du prix, négociables	Généralement le vendeur
Recherche d’un locataire	Un mois de loyer, une seule fois	Habituellement 50 % pour le propriétaire et 50 % pour le locataire
Prolongation ou renouvellement	En général, aucune nouvelle commission d’intermédiation ; certaines agences facturent cette démarche	Vérifier les conditions de l’agence
Gestion locative	Honoraires distincts de la recherche d’un locataire	Le propriétaire, selon le contrat de gestion

Parmi les références publiées, ABC Color mentionne une commission de vente de 5,5 %, tandis que TuLugar indique 5 %. Pour les locations, Marilú Alsina & Asociados publie un partage d’un mois de loyer entre les deux parties et l’absence de commission de gestion lors du renouvellement. Ces conditions doivent être confirmées auprès de l’agence choisie.

Combien coûte la vente d’un bien ?

La commission correspond généralement à un pourcentage du prix de vente. Elle peut être négociée selon le bien, les services proposés et les conditions du mandat.

Exemple : pour une vente de 150 000 USD, avec une commission convenue de 5 %, les honoraires s’élèvent à 7 500 USD, hors TVA si celle-ci est facturée en supplément.

La commission est soumise à la TVA. Avant de comparer les propositions, demandez donc si le pourcentage annoncé l’inclut déjà ou si elle s’ajoute.

Il faut également préciser quand les honoraires sont payables : ne supposez pas qu’ils seront nécessairement réglés à la signature de l’acte authentique. L’accord doit définir ce qui déclenche le droit à commission et sa date de paiement.

Combien coûte la recherche d’un locataire ?

La pratique habituelle est une commission équivalente à un mois de loyer, répartie comme suit :

• 50 % à la charge du propriétaire.
• 50 % à la charge du locataire.

Elle est versée une seule fois, à la signature du bail. Ce fonctionnement figure, par exemple, dans les tarifs publiés par Marilú Alsina & Asociados.

Pour un loyer de 3 500 000 Gs par mois, la commission totale serait de 3 500 000 Gs, soit 1 750 000 Gs par partie, selon les modalités de TVA précisées dans le devis.

La commission, le premier loyer et le dépôt de garantie sont des montants distincts. Demandez un décompte détaillé pour connaître la somme à verser à l’entrée dans les lieux et la destination de chaque paiement.

La prolongation ou le renouvellement du bail sont-ils payants ?

En général, aucune nouvelle commission d’intermédiation n’est facturée lorsque le même locataire reste dans le logement à la faveur d’une prolongation ou d’un renouvellement.

Cependant, certaines agences facturent des honoraires pour cette démarche. Il est donc préférable de poser la question dès le départ :

« Si le même locataire reste dans le logement, la prolongation ou le renouvellement entraînent-ils des frais ? »

Demandez que la réponse figure dans les conditions du service. Les pratiques d’une agence ne s’appliquent pas nécessairement à une autre.

Trouver un locataire et gérer la location sont deux services différents

La commission d’intermédiation rémunère le travail nécessaire à la conclusion du bail : promotion du bien, traitement des demandes, organisation des visites, étude des candidatures et accompagnement de la signature, selon les prestations convenues.

La gestion locative se poursuit ensuite et peut comprendre :

• L’encaissement et le suivi des loyers.
• Les décomptes adressés au propriétaire.
• Les échanges avec le locataire.
• La coordination des réparations.
• Le suivi des obligations du bail.

Ces prestations ont leurs propres honoraires. Si vous souhaitez déléguer la gestion du bien, demandez une proposition distinguant clairement le coût de la recherche d’un locataire du coût de la gestion locative.

Que prévoit le Code civil ?

Les articles 951 à 958 encadrent le contrat de courtage. Parmi leurs principales dispositions :

• Le courtier a droit à une rémunération si l’opération est conclue grâce à son intervention.
• À défaut d’accord, de tarifs ou de barèmes professionnels, le juge détermine le montant et sa répartition selon les usages et, à défaut, l’équité.
• Une rémunération excessive peut être réduite par le juge à la demande de la personne tenue de la payer.
• Les dépenses du courtier ne sont pas remboursables sans accord exprès. Si leur remboursement a été convenu, elles peuvent être dues même si l’opération n’aboutit pas.
• Le courtier doit communiquer les circonstances dont il a connaissance et qui peuvent influencer l’évaluation et la sécurité de l’opération.

Que se passe-t-il si deux agences interviennent ?

L’article 955 reconnaît à chaque courtier intervenant une part de la rémunération. Il est donc préférable de préciser la commission totale et sa répartition, ainsi que tout service commandé séparément.

L’intervention d’une autre agence ne devrait pas se traduire par des frais inattendus pour le client.

Que devrait comprendre le service ?

Le pourcentage ne suffit pas à comparer deux propositions. Demandez à l’agence de détailler les prestations qu’elle réalisera :

Étape	Prestations à préciser
Préparation	Analyse du prix et collecte des documents
Promotion	Photographies, annonces et canaux de diffusion
Visites	Traitement des demandes et coordination des candidats
Négociation	Présentation des offres et accord sur les conditions
Documentation	Préparation et coordination avec le notaire ou l’avocat, selon les besoins
Conclusion	Accompagnement jusqu’à la signature et à la remise du bien convenues

Préciser qui accomplit chaque tâche évite les malentendus. L’accompagnement de l’agence doit s’articuler avec les vérifications juridiques, notariales et techniques nécessaires à l’opération.

Avant de vous engager, posez ces sept questions

1. Quelle est la commission et sur quel montant est-elle calculée ?
2. Qui la paie et dans quelles proportions ?
3. La TVA est-elle comprise ou s’ajoute-t-elle ?
4. Quels services sont inclus et quelles dépenses sont facturées séparément ?
5. Qu’est-ce qui déclenche le droit à commission et quand faut-il la payer ?
6. La prolongation ou le renouvellement du bail entraînent-ils des frais ?
7. Quelles conditions s’appliquent en cas d’exclusivité ou d’intervention d’une autre agence ?

Les réponses devraient figurer dans le mandat ou le contrat de services, avant le début de la mission.

Notre recommandation

Choisir une agence immobilière, c’est aussi comprendre sa manière de travailler et les engagements qu’elle prend. Comparez le coût total, les services inclus et les conditions du mandat, au-delà du seul pourcentage.

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